招商银行留学生卡《鸡蛋红糖水》整合营销

招商银行留学生卡《鸡蛋红糖水》整合营销

　　整合营销,p>　　鸡蛋红糖水,虾皮鸡蛋,鸡蛋火腿招商银行为其Va留学的发行拍摄了一支短片。短片讲述了一名在美国的中国留学生想给自己的外国朋友做“番茄炒蛋”，而去寻求远在中国的母亲的帮助来完成这道菜。时差12个小时，夫妻二人强忍睡意给儿子拍摄做菜牛肉加鸡蛋，看完真的很感动。

　　细看整个鸡蛋面膜怎么做，故事的情绪转折点，发生在2′20″那里。没有那种哭天抢地的煽情，但就是能让你感觉胸口，隐隐地被什么撞击了一下。

　　里面还有个镜头细想下去，也挺催泪的，那就是儿子发出“谢谢妈妈”的话后，老妈在那边秒回了。

　　这个秒回信息的镜头也说明，半夜的时候妈妈是一直守在手机前等儿子的消息。想一想，这个世界上能有几个人，能做到秒回你的信息呢？可见妈妈对儿子的爱，都藏在了这些不轻易察觉的细节里。

　　再回到品牌身上，这次招商银行，之所以选留学生这个群体作为取材对象，并讲述孩子和父母之间的故事，因为它主推的卡，是招商银行Va留学（拾鸡蛋）。

　　这张卡的属性在于，留学生拿的是附卡，父母拿的是主卡，这张卡成为了父母和子女之间，物质和情感的桥梁。所以整个故事对应的基调也是，当儿子遇到麻烦时父母站在背后，及时给到支持。

　　而站在一个新产品上市的角度去看的话，招商银行这次也没有走传统的套路，而是选择了洞悉了产品目标人群之间，有的那种与生俱来的情感牵绊，发想出一个感人的故事来进行市场沟通。这种借故事来找共鸣的做法，至少在国内同类型的产品当中，是不多见的。

　　同时，片尾的那句s-水煎鸡蛋：“你的世界，大于全世界。”细细去琢磨下的话，也是有点嚼头的。

　　它一方面提炼出了为人父母对孩子们有的那种矛盾心态。他们希望孩子长大，又怕孩子很快长大。他们想让孩子留在身边，又希望孩子可以走遍全世界，拥有全世界。孩子的一举一动，会牵绊他们的神经。孩子的一言一语，会被他们记在心里。总之，在父母那里，孩子的世界，是大过自己的世界的。另一方面，作为品牌方招商银行来说，它在联结孩子与父母之间的过程中，扮演的也是一个支持者的角色。它鼓励留学生们，走出去发现更大的世界。也用契合他们身份的产品，支持他们有更多的选择和空间。

　　这套海报里，你不仅可以看到，设计形式是按照的卡面来设计的。而且在文案中，也同样可以看到父母对孩子的矛盾心态，以及招商银行留学，所给到留学生们的具体利益点支持，可以让他们的世界越来越丰富。

　　此外，顺应本次传播的热度，2017年春节期间，招行联合纽约唐人街中餐厅，用一盘番茄炒蛋给留学生以慰藉，至此整波营销圆满落幕。

　　本次传播深化了行业和消费者对招行品牌的认知度，用行动和效果开启了金融领域的新模式，掀起了一股情感营销的热潮。