鸡蛋大王陈冬萍年只干一件事日销售鸡蛋百万枚

鸡蛋大王陈冬萍年只干一件事日销售鸡蛋百万枚

　　 她是一个地地道道的“草根”创业者，40年只干了一件事，从骑着自行车、三轮车走乡串户，销售鸡蛋，把以前只有8分钱一个的鸡蛋，作出日销售鸡蛋100多万枚，年产值达4亿元的产业，创造了鄂西北养殖蛋品购销产业的传奇。

　　 4月9日晚上9时许，在枣阳市太平镇湖北鲜而美鸡蛋是怎样，厂房外汽车轰鸣，工人们从货车上卸下当天从周边收回的鸡蛋，厂房内更是灯火通明，一片繁忙的景象。

　　 在这里，每天有100多万枚的鸡蛋，经过分拣、包装，连夜即运往湖南、广西、云南、广东、福建和香港、澳门等地区。

　　 今年岁的陈冬萍，是土生土长的枣阳人，从她记事起，父亲就在养鸭子卖鸭蛋，经常跟着父亲走街串巷收鸭蛋，16岁那年，她开始自己单独做。

　　 19年，在东北工作的哥哥告诉家人，东北的松花蛋价格比枣阳本地高很多。陈冬萍和父亲一起骑着自行车在枣阳当地收鸭蛋做成皮蛋，准备大干一场。

　　 当时，父女俩做了上百箱的松花蛋，准备通过铁路运输到东北，可由于当时不懂得铁路运输的调配，皮蛋在火车站站台停放了一个月，%的皮蛋变质。陈冬萍的首次创业也以失败告终，她一度甚至想放弃从事这门行业。

　　 “一路走来非常难，也从来没想到自己能坚持这么多年。”陈冬萍说，自己没有多少文化，不懂得啥技术。调整两个月，年轻的陈冬萍再次骑上自行车，恢复了以往的走乡串户收鸡蛋的日子。

　　 “整个枣阳，从乡镇到农村到巷子，我都很熟。”陈冬萍说，从一开始从农户里收鸡蛋的8分钱一个，到后来的一毛钱一个。晚上回到家，顾不上休息，她又开始加工白天收回来的鸡蛋，做成皮蛋到集镇上“练地摊”。

　　 从当初的走乡串户到如今的拥有着上千平米的厂房，从当初的8分钱一个鸡蛋到如今的一天销售100多万枚，从19年到今天，无论是收购农民的散鸡蛋还是把鸡蛋卖给经销商，40年来，陈冬萍始终坚持现款现货。陈冬萍的购销鸡蛋没有库存，也没有应收账款和应付账款，只有高达上百万的现金流。

　　 “我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。但是，陈冬萍更看重的是不能让农户养殖户亏钱。

　　 19年，陈冬萍在枣阳市光武市场成立了“陈冬萍禽蛋购销部”。随着人们生活水平的不断提高，枣阳市场需求量的不断增加，陈冬萍到河南、河北、山西及陕西等地采购鸡蛋来满足本地市场。后来，国家扶持养殖业政策不断优惠，枣阳本地养殖户的不断增多，枣阳当地的鸡蛋购销市场逐步饱和。

　　 2009年下半年，枣阳当地的鸡蛋出现了滞销，价格也一跌再跌，很多养殖户甚至血本无归。“走出去，销出去才有活路。”于是她再次将目光投向枣阳以外的地方，并成立了“冬萍家禽养殖专业合作社”，将养殖户拉入合作社，降低养殖户的风险。

　　 2017年，禽流感让所有的养殖户遭受了前所未有的重创。短期内鸡蛋销售遇到了低谷。太平镇养殖户秦根家养殖的12000多只鸡出现了“禽流感后遗症”，产出的鸡蛋有一大半是沙皮蛋，这对外销售是次品。

　　 鸡蛋卖不出去，每天要亏近几千块。看着秦根一家人绝望的眼神，陈冬萍仍以市场价收购他家的沙皮鸡蛋到处寻找食品厂拓销路。秦根说，“其实她完全可以不用管我家，但陈总一直在为我们的鸡蛋销路想办法。”

　　 2020年年初的，到处封控。鸡蛋外销成了大难题。将近300多养殖户要吃喝，100多万只鸡子每天都要饲料，产出的鸡蛋怎么样才能销售出去？不能让鸡蛋烂在家里。陈冬萍四处打电话，了解政策，办通行证、说服员工上班，最终，养殖户的鸡蛋全部销售出去，不受一点响。

　　 2020年，随着合作社养殖户的不断增加，鸡蛋补什么的基础上，成立了“湖北鲜而散黄鸡蛋每天有15台货车，到附近周围100公里范围内的养殖户家收购，每天都有将近2户到300户，每天销售鸡蛋100多万枚，年产值达4亿元。

　　 在陈冬萍的厂里和孙荣一样的现在厂里分拣工人有多人，人均工资4000元，运输司机有20多人，他们中，收入每个月则能达到00元到00元左右。

　　 分拣工孙荣是玉皇村村民，自2000年开始，就一直在跟随陈冬萍。孙荣告诉销售鸡蛋在她每个月的收入在4000元左右，既能照顾到家里老小，还不耽误上班赚钱，“比出门在外打工强多了。”

　　 有员工告诉销售鸡蛋些年，陈冬萍从19年到2022年，陈冬萍每天都在和鸡蛋打交道，每年只给自己放半天假，大年初一都要上班。曾有人问，“你现在已经赚的衣满钵满，为啥还这么拼？”

　　 “人可以放假过年，但是鸡子产鸡蛋不会停啊。”陈冬萍说，加入合作社的养殖户有将近300户，少的农户养殖鸡子10000多只，多的则有20多万只，“我如果放假休息了，我们几百农户怎么办，我们的员工怎么办？”

　　 如今，陈冬萍准备扩建一间卤制蛋品加工车间，可以再增加多人就业，还可以为枣阳及周边地区养殖户得到更多的收益。

　　 文化程销售鸡蛋管理，40年只做了一件事，却把原来8分钱一个的鸡蛋做成了鄂西北鸡销售鸡蛋。陈冬萍的想法很简单，“我没有多少文化，但我知道国家的政策是好的，我赚钱了也要让周围更多的人受益，让更多的人和我一起赚钱。”

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